“她经济”风起东南亚，配饰出海杀出重围(3)

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面对TikTok中粉丝量级不同的达人，小小配饰该如何选择才能实现低价量大的营销效果对卖家来说也是一个挑战。

而且东南亚用户强烈偏好网红推荐和种草内容，在马来西亚和泰国，有70％的YouTube?少年用户表示相比传统明星，更相信达人的推荐。据 NoxInfluencer统计，77.28% 的越南网红活跃在 TikTok 平台，42.21% 的马来西亚网红活跃在 Instagram 上，分享美妆、服饰、配饰等时尚类的产品。

其实在时尚配饰之外，东南亚消费者对包括服饰、食品、家居用品、美妆等在内的低客单价品类，都呈现出明显的关注热情。不同市场的热销产品各不相同，卖家不仅要了解目标市场、目标人群的需求，做精细化、差异化选品，还可以根据手上现有的资源优先考虑品类布局。

根据NoxInfluencer的观察，很多卖家在东南亚跨境电商市场中对标的大多是00后大学生、20岁到30岁的职场人和30岁以上的年轻夫妇等，其中，女性消费者在东南亚市场占主流，基本上远超一半比例。

Alisa观察到，有几个竞争对手的链接价格比她的价位更低。“既然价格不占优势，只能在主图和详情页上下功夫，按照高价位标准去设置，从而在视觉上凸显优势。配饰类产品很容易跟着潮流风向走，用高品质的视觉享受与其他竞品拉开距离，打造差异性卖点，更容易俘获女性消费者的心。”她如是说。

在这种心理下，徐若薇更推荐阶段性玩法：“售卖配饰的卖家在营销中大多以新品种草和提高销量、转化为主，因为这类产品做品牌曝光的性价比较低，可以在前期起量后，再把重点放在品牌曝光上。在平台中，可以重点与垂类达人合作。”