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“她经济”风起东南亚，配饰出海杀出重围(2)
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摘要：文化背景、宗教习俗也是跨境卖家出海东南亚要考虑的因素。特别是低客单价产品的跨境商家，更要牢牢把握当地用户的需求和习惯， 如果照搬国内受欢
文化背景、宗教习俗也是跨境卖家出海东南亚要考虑的因素。特别是低客单价产品的跨境商家，更要牢牢把握当地用户的需求和习惯，如果照搬国内受欢迎的产品策略或营销方式，很容易遭遇“水土不服”。
“赶时髦”以及追求物美价廉是女性消费者永不落幕的话题，在东南亚亦是如此。打开购物网站抑或是走进商场，时尚基础配饰凭借重量轻、客单价低、回购率高等优势受到女性消费者的疯狂追捧。
图片来源：TikTok for Business官网视频
可可·香奈儿曾说，一个不喷香水的女人是没有未来的。这句话或许已经预测到，女性力量在解锁未来发展潜力以及带来快速增长中有着不可替代的作用。
Alisa进场东南亚没多久，不过在她看来，无论出海到哪个市场，供应链端优势很重要。Alisa此前在国内销售宠物配饰类产品，目前在东南亚主卖时尚配饰类产品、宠物配饰类产品为辅，她表示：“虽说低客单价产品很难整合供应链，但是国内强大的世界工厂集群就是出海的坚实后盾。”
对于配饰产品在东南亚的营销打法，她更推荐与以视频为主的社交媒体平台合作。“这与用户习惯有关。东南亚消费者对视频内容的兴趣在不断提高，《2022东南亚电子商务市场洞察》报告显示，以TikTok平台为代表的移动短视频娱乐平台通过铺满全屏的竖屏观览模式和娱乐化镜头语言，给用户带来了崭新沉浸式体验。东南亚社交媒体平台的大头主要在YouTube和TikTok，不过小单品主要以创意短视频展示为主，与YouTube相比，TikTok视频更易于制作，带来的合作达成率更高。”
最终Y.O.U选择以女性婚恋角度作为创意共情点，制作成斋月节期间节点营销的品牌TVC。据了解，Y.O.U营销团队开会脑暴TVC 创意时，有员工因为曾被催婚在讨论中受到触动产生共情并留下眼泪，创意完成后，2022年4月21-23日期间，Y.O.U以此品牌TVC在TikTok上发起#WouldYouLoveYou TikTok挑战赛，获得本地女性高度关注，视频播放量共55,142,476次，总互动量达327,642次。
时尚配饰的潮流风向一贯受名人、达人的种草分享的影响，放在东南亚市场中，“她经济”和达人营销可以说是相辅相成赋能配饰出海。
众所周知，斋月节是伊斯兰国家的重要节日，很多品牌往往以合家欢为主题在此期间展开营销是中国创业者于2018年在东南亚地区孵化的彩护一体品牌，在2022年斋月节前夕，品牌营销团队发现，对于当地女性来说，节日返乡时除了家庭团聚，往往还会被家里催婚，而此类创意内容在东南亚很少被正面提及，更多还是以“合家欢聚”的氛围为主要输出方向。
在东南亚，女性经济和颜值经济不容小觑，这与当地的用户画像有关。
时尚电商 ZALORA曾借助TikTok创意计划，发布了一系列广告，在其中一个视频里展示了模特无缝切换不同颜色的上衣，以体现其30天免费退换货政策的灵活性。
上述案例中，Y.O.U与东南亚女性共鸣，在营销中打造差异化亮点，也是品牌营销在内容本土化和渠道本土化中的双向结合。不得不说，Y.O.U的这则视频广告完美诠释了本土化营销的精髓。
NoxInfluencer 海外网红研究中心告诉雨果跨境，由于东南亚消费者更看重性价比，很多客户在出海时都会选择低客单价产品，时尚配饰的价格区间一般在5-20美元，越来越多的东南亚女性愿意为墨镜、手表、丝巾、手链、项链等配饰买单。
图片来源：图虫创意
不过在品牌之外，NoxInfluencer美妆运营徐若薇表示，只有少数卖家出海东南亚时愿意花成本为低客单价产品做广告投入，但是这种投入对店铺整体来说是划算的，在预算有限时，卖家可以把目的市场集中在更适合的区域。
社交媒体平台的?度渗透也催发了达人的兴起，对于东南亚当地那些具有意见领袖和规模性用户的社媒平台来说，达人营销在“她经济”中更是异军突起。
“她经济”、达人营销赋能配饰出海
纵观整个东南亚市场，各类低客单价产品占比将近50%，并且有望进一步扩大。面对市场上形色各异的产品，小配饰该如何撬动大商机？
东南亚作为当前世界上最大的移动设备和社交媒体用户所在地，当地所有国家的社交媒体在近两年都呈现迅速发展的趋势。对于长期浸淫于社交媒体的东南亚消费者来说，他们或许已经不再遵循于从建立认知、产生喜爱、决定购买到最终下单这一传统的“漏斗式”消费转化逻辑，而是直接形成购买意愿并完成下单。这对跨境卖家的考验就是如何在传统电商之外的社媒渠道中帮助产品制造其他卖点。
文章来源：《东南亚研究》 网址: http://www.dnyyjgw.cn/zonghexinwen/2022/0809/760.html